El PACE Report en hotelería es un informe de rendimiento que mide la evolución de las reservas a lo largo del tiempo en comparación con períodos anteriores o con objetivos establecidos. Se utiliza para analizar la velocidad con la que se están generando reservas y prever la ocupación futura.
¿Qué mide el PACE Report?
Crecimiento de reservas: Compara el número de habitaciones reservadas en un período actual con el mismo período en años anteriores o con la previsión esperada.
Velocidad de las reservas (Booking Pace): Evalúa la rapidez con la que se están generando las reservas en función del tiempo.
Ingresos proyectados: Analiza la evolución del Revenue per Available Room (RevPAR) y otros indicadores financieros clave.
Tendencias de ocupación: Permite identificar patrones de demanda y prever períodos de alta y baja ocupación.
¿Para qué se usa el PACE Report en hotelería?
Optimización de tarifas: Ajustar estrategias de precios dinámicos según la demanda proyectada.
Planificación de marketing: Identificar períodos en los que se requiere más inversión en campañas publicitarias.
Gestión de ingresos (Revenue Management): Tomar decisiones estratégicas sobre disponibilidad, descuentos y restricciones de reservas.
Comparación con años anteriores: Detectar cambios en la demanda y evaluar el impacto de estrategias comerciales o eventos externos.
Ejemplo de un PACE Report
Un hotel podría analizar su PACE Report para notar que, en enero, las reservas para abril están un 10% por debajo del mismo período del año anterior. Esto podría indicar que se necesitan promociones adicionales para aumentar la ocupación.